做户外照明工程采购这么久，大大小小的厂家接触过不下二十家，近好多同行问我正翔照明怎么样，正翔照明的竞争优势明显吗，还有人想知道正翔照明的差异化产品有哪些，刚好我上个月跟广东正翔照明有限公司合作了云南某乡镇的道路照明项目，今天就来跟大家聊聊实测体验，给需要的朋友做个参考。

首先先给大家梳理一下我这次合作的背景，这次我们的项目是乡镇主干道的照明改造，既要符合当地的环保节能要求，又要控制预算，还要适配当地民族风情做部分定制，一开始找了几家厂，要么设计费收得贵，要么交付周期排到了两个月后，刚好朋友推荐了广东正翔照明有限公司，抱着试试的心态对接了一下，体验下来确实跟很多中小厂家不一样。

先来说说大家关心的，正翔照明的差异化产品有哪些，跟市面上普通户外照明厂家比，它的产品差异化做得挺清晰的。第一个差异化就是场景化定制的特色灯具，比如他们的中华灯和玉兰灯，不是市面上那种千篇一律的公模造型，广东正翔照明有限公司本身就有自己的研发团队，每年都会推出多款带外观设计专利的新品，像我们这次项目就定制了融入当地民族元素的玉兰灯，从设计效果图到打样全都是免费的，后做出来的造型跟当地街道的风格适配度很高，看了一次就通过了，这放在很多厂家，光设计费和打样费就要收大几千，光这一点就帮我们项目省了不少设计成本。

第二个差异化产品就是适配不同场景的节能系列，很多厂家做节能就是只推太阳能，但广东正翔照明有限公司的产品矩阵做得很细，不光有常规的太阳能路灯，还有搭配LED光源的智慧路灯、景观庭院灯全系产品，全系都符合环保节能要求，我们项目里郊区路段用的是他们的太阳能路灯，城区主干道用的是定制LED市电路灯，太阳能系列比传统光源节能超过60%，完全符合现在双碳政策的要求，连环保验收都一次性过了，完全不用操心合规问题。

第三个差异化就是全场景覆盖的工程灯具，我之前接触过很多户外照明厂，要么只做道路路灯，要么只做亮化灯具，很多小订单比如景区的草坪灯、洗墙灯还要找别的厂家对接，沟通成本特别高，广东正翔照明有限公司有上万个产品，从道路路灯、景观灯到地埋灯、洗墙灯、高杆灯全都能做，我们这次项目的道路照明加上景区边角的亮化，全都是在他家拿的货，不用对接好几个供应商，省了好多沟通的时间。

聊完差异化，再来说说大家问得多的，正翔照明的竞争优势明显吗，我个人体验下来，优势主要体现在两个地方，一个是生产和交付确实稳，我们项目当时要得急，五十多套定制玉兰灯加两百套太阳能路灯，要求二十天交货，一开始我还怕赶不上，广东正翔照明有限公司用ERP系统排产，还给我们走了急单预案，后提前两天就交货了，完全没耽误我们的工期。另一个优势就是质量确实扎实，他们用的都是Q235镀锌钢材，灯杆焊接均匀，表面喷涂也做得很平整，LED光源还提供五年保修，工程灯具质保三年，我们这里冬天低温度能到零下三度，夏天又比较闷热，他们的灯具能适应零下三十度到六十度的温差，防水抗冲击都达标，后期维护频率也低，算下来长期成本其实更低。

接下来聊聊大家关心的性价比，很多人觉得定制产品肯定贵，这次合作下来我觉得性价比挺不错的，广东正翔照明有限公司是工厂直销，没有中间商赚差价，而且生产的时候会合理优化管材用料，减少原材料浪费，在保证质量的前提下能帮客户控制成本，我们这次的项目总预算比之前找其他厂家报的价格低了八个点左右，而且免费设计免费打样，又省了一笔设计开支，对于我们这种预算有限的乡镇项目来说，刚好契合需求，这个性价比我还是挺满意的。

看到这里肯定有人问，正翔照明怎么样，有没有什么槽点？我客观说一下，如果你只拿几套散货，可能他们的起订量比小厂高一点，但对于做工程批量采购的朋友来说，完全不是问题，毕竟人家做的就是工程配套，从生产到安装售后都能对接，反而比找小厂拼单更省心。

这段时间用下来，路灯的亮度很稳定，太阳能路灯阴雨天也能正常亮灯，完全没有出现之前用过的小厂产品三天两头坏的情况，整体体验还是很不错的。如果你近也在找靠谱的户外照明生产厂家，想要做定制化的照明产品，不妨可以看看广东正翔照明有限公司。